Capacitação em Negociações Internacionais

Datas: a definir.

Horário: das 9h às 18h (carga horária de 16 horas).

Local: Auditório do Instituto de Relações Internacionais

Endereço:  Instituto de Relações Internacionais da USP (IRI/USP).
Avenida Professor Lúcio Martins Rodrigues, S/N – travessas 4 e 5 – Cidade Universitária, São Paulo – SP, 05508-020.

Objetivo do curso

Fornecer capacitação técnica e treinamento específico para pesquisadores, profissionais e estudantes que desenvolvam atividades relacionadas às negociações internacionais. O curso é intensivo em práticas e simulações bilaterais.

Público-alvo: Profissionais do setor privado e governamental com atuação na área internacional (comércio exterior, administração, direito internacional, relações institucionais e diplomacia corporativa), estudantes de graduação e pós-graduação com interesses na área internacional.

Programa:

1. Mapeamento das principais abordagens e técnicas de negociações.
2. Processo e estrutura das negociações internacionais.
3. O impacto da cultura nas negociações internacionais.
4. Aplicação da teoria dos Jogos em processos de negociação.
5. Jogos de Dois Níveis e negociações internacionais.
6. PON – Modelo Harvard de Negociações.
7. Simulações de negociações.

Critério de aprovação: 85% de frequência.

Bibliografia:

OLIVEIRA, Amâncio & ONUKI, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.

CHASEK, Pamela (2000). “O conhecimento nas negociações internacionais: um fator de capacitação do Estado”. Paper apresentado na 41º. Congresso da ISA. Mimeo.

KENNEDY, Gavin (2004). Negociações sem mistério: Glossário de termos essenciais. The Economist/PubliFolha.

ZARTMAN, William (2002). What I want to know about negotiations. International Negotiation, 7:5-15.

PUTNAM, Robert (1988). Diplomacy and Domestic Politics: the logic of two-level games. International Organization, vol. 42, nº 3, Summer, pp. 427-460.

SANER, Raymond (2005). O negociador experiente. Estratégias, táticas, motivação, comportamento, liderança. São Paulo: Editora Senac, 2005.

Ministrantes: Profs. Amâncio Jorge de Oliveira, Janina Onuki e Pedro Feliú Ribeiro.

Preço e Desconto

Valor do curso (taxa de inscrição*): R$ 300,00.
Desconto de R$ 100,00 para ex-alunos do Caeni e alunos de pós-graduação do IRI-USP, parceiros institucionais, inscrições de grupo de no mínimo 5 pessoas e inscrições combinadas (Capacitação+Intermediário+Avançado ou Capacitação+Intermediário ou Capacitação+Avançado). O desconto não é cumulativo.

Para solicitar o cupom de desconto, clique aqui.

*A matrícula será realizada mediante pagamento da taxa de inscrição.

Formas de Pagamento

Crédito (à vista ou parcelado), débito ou boleto bancário.

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CAPACITAÇÃO + INTERMEDIÁRIO + AVANÇADO: R$ 500,00

Sorteio de bolsa

Inscrições pelo link: https://goo.gl/Y2vUDN

Política de cancelamento

Devolução de 85% do valor pago.

IMPORTANTE: A realização do curso depende na formação de turma (mínimo de 20 alunos pagantes). Caso não haja formação de turma, as datas poderão ser alteradas ou o curso será cancelado com aviso prévio. Se o(a) inscrito(a) não puder participar do curso nas novas datas, o valor pago será devolvido integralmente, assim como no caso de cancelamento do curso por parte da coordenação.

Certificado USP

Aos alunos matriculados* e aprovados, haverá certificado de participação emitido pela Universidade de São Paulo – Comissão de Cultura e Extensão Universitária do IRI.

O certificado possui um código de controle e sua autenticidade é validada no endereço: http://uspdigital.usp.br/webdoc.

O certificado será enviado ao e-mail dos alunos matriculados* e aprovados.

Esse é um curso de extensão universitária na modalidade difusão. Para mais esclarecimentos, a Pró-Reitoria de Cultura e Extensão da USP apresenta os diversos cursos de extensão universitária no site http://prceu.usp.br/cursos/

Dúvidas? Entre em contato pelo e-mail caeni.iri@usp.br